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   傳統營銷將死 活路在何方?
   營銷不快,便是失敗!
   孩子童年階段應有的幾類玩具

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啟航銷售部

注明:啟航玩具
 
營銷不快,便是失敗!
導讀
 
營銷兵法
做產品要慢,因為好產品來自慢功夫。做營銷要快,因為市場機會稍縱即逝,容不得你半點拖拉和猶豫。瞬間爆破的威力遠勝于長期的不溫不火;喜馬拉雅山每年都在沉降,但終究抵不上一場雪崩帶來的壯觀。
在武俠高手中,速度最快的莫過于小李探花。上官一戰,天下驚動;小李飛刀,例不虛發。古龍說:“天下武功,無堅不摧,唯快不破!”

營銷也講究快

快字功夫,十分了得。京東劉強東就是高手,以彪悍和速度著稱。2013年“6.18”,劉強東指揮“打蘇寧戰”,三天功夫,勢如破竹。拿下微博,掌控聲勢,儼然天下盟主一般。希特勒也擅長打“閃電戰”,歷來戰無不勝,威震盟軍。

孫子云:兵貴神速。

“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。”進攻要快,撤退要快。在戰場上,探清敵情,快速襲擊;戰機不利,則快速撤退;做營銷也是如此。行業勢漲,則加大投資;行業低迷,則收緊現金;快速修復能力是我們核心作戰力。正所謂“其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震”。

瞄準機會,行動要快。

瞄準機會靠眼力,行動快捷要腿力。新產品上市,要做到“三快”,快速造勢、快速鋪貨、快速動銷,不貪大,但求快。快即是效益。

思考要慢,行動要快。

遼沈戰役,毛澤東苦想一年多,終于做了決策;林彪迅猛執行,不到2個月拿下東北。這就是慢與快的平衡。林彪把東北戰場上的快速戰術總結為“一點兩面三猛”。“一點兩面”就是在進攻敵人時集中力量突破一點,得手之后迅速擴大戰果,正面進攻與側面迂回包圍、分割、穿插相配合;“三猛”即猛打、猛沖、猛追。iPhone手機上市前,喬布斯曾做過三百多次試驗,一旦試好,快速上市,饑渴營銷。快對手半步,即是領先。


欲速則不達。子曰:“無欲速,無見小利。欲速則不達,見小利,則大事不成。”曹操因為急于統一,而敗走華容道;拿破侖急于進攻俄國,遇大雪,終失敗。“欲速則不達”,這不是說不要速,而是說不要盲動,盲動必敗。

營銷之快,源于內功;營銷之敗,源于浮躁。

賣油翁如是,庖丁解牛也是,這是功夫;揠苗助長則是浮躁。當年,凡客為了快速擴張,放棄專一品類戰略,盲目快速多元化擴張,造成了大量庫存,直接影響了今天凡客生存和發展。當年標王秦池,盲目擴張,直接導致破產。練好內功,才能追求快;基礎太虛,就要先扎馬步。


中國企業的營銷就是要把握好“快與慢”之間的有效平衡。避免盲目冒進,但要積極進取;追求高速發展天經地義,但一定要處理好增長與資源、目標與能力之間的戰略匹配。史玉柱的東山再起,就是在汲取了當年巨人血般教訓基礎上的重生。慢中求快,步步為營。

抓住本質,營銷才能快起來!

雖有智慧,不如乘勢;雖有镃基,不如待時。營銷之快,源于洞察,源于對機會的把握,源于快速組織資源,源于高效集中兵力,源于準確的作戰方略,源于領導和團隊的通力配合。


營銷之慢,源于失察,源于對機遇的錯誤判斷,源于兵力分散和對目標的貪大求全,源于領導的錯誤指揮。


營銷就要快!


營銷不快,便是失敗!


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